苍白无力又多余。

    赵方洲看着她：“你倒是吱一声呀！”

    赵筱君：“我说什么？说多错多！”

    她不由咬了下嘴唇，“我没想到邱西文会不计后果的公开怼我。”

    赵方洲：“她那么做看上去像是个没脑子的女人，其实谁也没她聪明，她这是直接把事情挑明闹大，逼着顾琰做选择！”

    赵筱君冷笑一声。

    对啊，邱西文最狠。

    现在顾琰做了选择，打了她的脸，示好了邱黎。

    还又化解了两家集团的危机。

    一举三得。

    赵方洲提醒她：“我早上打了电话给顾琰，很少看他发那么大脾气，你想想接下来要怎么跟顾琰解释。”

    赵筱君：“我会处理好的，保证他不会怪我。”

    赵方洲疑惑了下，追着问：“你准备怎么做？”

    赵筱君：“别问了，我心里有数，反正不会连累到公司。”

    顿了下跟赵方洲说：“我明天就去找顾琰。”

    远在小城的邱黎。

    第一时间看到了两家的官博内容，松了口气。

    又想到刚刚顾琰那句：我就当没听到。她心里有丝发疼。

    以前她总觉得，这段感情里，她注定是卑微的那个，因为她爱的太多，陷得太深。

    可自从在一起，顾琰对这段感情的付出比她多的多。

    也可能，他对她的爱不如她的浓烈，但论情感的深厚，或许他们一样。

    她黏了他那么多年，虽然小时候他挺烦，可他大了一些，对她特有耐心。

    后来，她也长大了，而他比以前更忙，世界各地的飞。

    电话多半都是处于无法接通状态。

    她对他也有了男女之情，因为心虚，实在没法像年少无知时那样，毫无顾忌的黏着他。

    渐渐的联系就渐渐少了。

    有时候一两个月都看不到他一次。

    但只要他在北京，她就想法设法的跟他偶遇。

    但遇到的次数屈指可数。

    那样甜中带玻璃渣的暗恋日子，她过了三四年。

    再后来，她就离开了那个圈子...

    “邱总，你在这等着，我去开车。”

    陈立冬不知何时已经站在她边上。

    思绪被打断，邱黎点头，说好。

    陈立冬又建议：“我们上午先走访学校附近的超市和小店，学生放假，他们上午一般比较清闲，有时间跟我们聊。”

    邱黎：“行，这个你安排。”

    学校附近的小店和商超都靠路边，没法停车，陈立冬在附近找了个停车场，把车停好，跟邱黎步行过去。

    陈立冬担心道：“天这么热，你吃得消？”

    邱黎：“我没问题。”

    然后她笑：“现在不吃苦，明年就得吃眼泪。”

    她再不努力，公司支撑不到明年。

    公司太小，什么都没上正轨，管理更是不完善，她自己再不掌握市场，也只能关门大吉。

    他们按照远近，一家家走访。

    这边是小学，附近的超市都很小，算是以前的小卖部。

    各种小零食。

    老板和老板娘是一对五十岁左右的夫妻，正在朝货架上上货。

    陈立冬掏出名片，说明来意。

    老板挺热情，拿了凳子给他们坐。

    一边跟他们聊，一边理货。

    陈立冬问他们有没有通过他们公司的平台下单订货。

    老板摇摇头，跟陈立冬说了好多。

    这时门口来了辆电动三轮车，车上都是啤酒。

    老板跟陈立冬说，送货来了，让陈立冬和邱黎坐着歇歇，他要腾地方堆放啤酒。

    陈立冬让他先忙。

    因为刚才老板说的是家乡话，邱黎不太懂，问陈立冬是什么意思。

    陈立冬小声解释一遍：“老板说，他们还用不惯我们公司的app，想不起来用。最开始用过一次，结果订单下了，货好几天才送来，耽误他们卖。”

    邱黎点头：“我们的经销商送货不及时是吗？”

    陈立冬：“嗯，没法及时。你也看到了，就像这个小店，除了酒水，卖的最多的就是小孩子吃的零食。”

    他指了指货架上的咪咪虾条：“你看到没，那么一大包虾条，里面有十小包，学生都是一小包一小包的买，三四大包，可能够卖好几天，所以老板就不会进太多，占地方，占资金。”

    邱黎静静听着，示意他继续。

    陈立冬：“一大包虾条才几块钱，每大包的利润可能才五毛钱，就算老板一次进五包，那经销商才赚他两块五毛钱，你说经销商傻吗，就为了这两块多钱，专门让业务员送一趟？”

    他接着说：“对老板来说，也烦，订单下了，可是经销商要好几天才送，耽误他卖货，所以很多店老板，都是自己骑车去批发市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”

    邱黎问陈立冬：“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的app客户端？”

    陈立冬：“大概有十分之一这样吧。”

    邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：“下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”

    陈立冬：“这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”

    邱黎：“就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开b2c平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”

    陈立冬点头：“嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”

    邱黎：“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的app订货，那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”

    老板还在那忙活啤酒，老板娘从后面仓库出来，可能里面有个小厨房，她切了一小盆西瓜端出来，“这是我们本地的瓜，可甜了，你们尝尝。”

    陈立冬和邱黎连连感谢。

    老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人结账。

    邱黎：“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”

    没想到都这么热情。

    陈立冬：“你尊重他们，礼貌客气，他们自然会对你更热情。”

    邱黎点头：“所以，客情非常重要，有时候都能决定一个企业的成败。”

    陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿，便告辞离开，继续去下一家超市。

    一路下来进了十多家超市，基本上老板反映的问题都差