椒的人面临的难题是，他无法判断客户到底是想要辣的，还是想要不辣的。于是，有人提出方案，将辣椒分成两堆，自称一堆是辣的，一堆是不辣的。这样两种客户都不会丢失。

    而一个卖辣椒的女人给出了其他方法。起初她对买主说，“颜色深的辣，浅的不辣。”于是买主各取所需。过一阵，当深浅颜色辣椒的比例失调时，女人回答改成了，“长的辣，短的不辣。”于是买主们又能各取所需。再然后，女人的回答又改成了，“硬的辣，软的不辣。”最后她轻松就把辣椒给卖完了。

    何子书没有马上回答，她觉得奇怪，她来应聘的是运营部门，并不是销售，许小麦为什么让她分析这个营销案例呢？

    何子书已经28岁了，有很多年的工作经历，她不会糊里糊涂地回答问题。再说，她坚信许小麦是个极为专业的经理，不会随便提问，必有她的意图。

    “许经理，我可以回答了。”

    许小麦抬起头来，专注地看着何子书，“好，你说。”

    “首先，我不喜欢这个故事，与其称它是一种智慧，我更加觉得这是一种欺骗。如果大家把这个定义为一种销售技巧，我倒更认为是一种狡猾的忽悠。”何子书停了一下，她需要看一看许小麦的反应。

    许小麦挑了挑眉，示意何子书继续。

    “这个女人从头到尾都没有分析过客户的需求和心理，也没想过客户满意的问题，她的唯一目的就是不放过任何一个客户，归根到底是实现眼前利益最大化。我看过一本《怪诞行为学 可预测的非理性》，这不是营销教程，但是书中分析了许多消费现象和消费心理。我更加喜欢这类书籍。”

    许小麦点点头，“非常好。”

    何子书松了口气，她的回答是相当冒险的。

    许小麦决定继续提问，而她心里已经基本认定会录用何子书了，“如果，我是说如果，可能不是很礼貌，但是只是一个假设，如果你成了王思聪这样的富二代男友，你还会渴望这份工作吗？”

    许小麦知道答案一定是肯定的，但是她还是想看何子书的反应。

    “是的。我还是想要这份工作，我认为，自己富有最好！事实上，我没有男朋友。”

    “那你真要认真考虑清楚要不要这份工作，你愿意加班吗？如果忙到没有时间谈恋爱，你怎么办？”许小麦紧追不放。

    “我可以保证，不少于许经理加班的时间。”何子书立马回答。

    “你知道我加班？”许小麦问。

    “许经理给我的面试通知邮件是晚上8:53发出的。”

    许小麦心里已经暗暗给何子书点了很多赞。她的反应好极了。

    “何子书，你被录用了，这是你的薪水数。”许小麦从记事本上撕下一张纸，写下数字，推到何子书对面。

    何子书吃惊地瞪着那串数字，比她自己要求的还多。“真的吗？谢谢许经理。”

    “不用谢，你的表现很好。这几天hr就会将offer发给你，尽快办理辞职手续，你必须在一个月内来上班，我们很急。”

    许小麦今天很高兴，招聘的事出乎意料的顺利。她本以为在广州这样的地方招人会很难，肯定不会像上海那么多人才，但是看来偏见真是要不得，她大错特错。她才来广州不久，已经遇到两个要亮瞎她眼的人，一个何子书，另一个，自然是寇彦儿。

    许小麦前两天意外有机会听了寇彦儿的一节课。

    她对体育老师的认知从来都停留在学校的体育课。许小麦不热爱运动，自然也没喜欢过任何体育老师。

    罗雪临走前她们又聚会一次，许小麦公司恰巧没事，下午便开溜了，而那天彦儿正好有课。

    “彦儿的课上得可好呢，你去听吧，反正我也要晚点过去跟你们会合。”罗雪在电话里说。

    “体育课有什么好听的。我才不去操场晒太阳，不如去喝咖啡。”许小麦一点没兴趣。

    “彦儿上的是体育心理课，可不是在操场。小麦，你就这点不好，总看不起人。”

    “我哪有看不起人。”许小麦心虚地说。“你说她上的是体育心理学？这课听起来不错，我去听听。”

    “小麦你不会后悔的，彦儿那里全是俊男靓女，养眼呢。”罗雪的脑子里好像就装不了其他任何事情了，全是男女之事。

    第5章 第05章

    5.

    屏幕上出现了“寇彦儿”三个字，寇字很大，彦儿比较小。“我叫寇彦儿。败者为寇的寇。”寇彦儿在给学生做自我介绍，今天是新学年的第一课。说到“败者为寇的寇”时，寇彦儿看了一眼坐在最后一排边上的许小麦。

    许小麦不好意思地瞪了寇彦儿一眼。明明她都声明过了，这事儿是罗雪瞎联系在一起的，与她许小麦无关。

    “这个姓氏对我人生的影响比星座还要大，结果就是，我在这里给你们上课，而且，还是上这种你们一点兴趣都没有的课。”

    一部分学生笑了起来，另一部分正在玩自己事情的人纷纷抬起头来，问着身边的同学，“什么什么？什么事？”

    “寇老师，你的意思是，给我们上课很low吗？”许小麦前排的一个男生忽然大声问道。许小麦发现他面前的本子上画着一个人像，还没有完成，只是一个轮廓。

    “不是做老师low，而是我原来的志向太高远了，我曾经以为自己可以是世界冠军的。不过我这颗巨星还没升起，就陨落了。”寇彦儿微笑着。

    许小麦发现课堂上的寇彦儿与平时完全不同。寇彦儿盘起了头发，光洁的额头完全显露出来，化了淡妆，整张脸显得明媚清秀。白色衬衫、深色长裤勾勒出身体的曼妙线条。她用不急不徐的语气调侃着自己。

    “接下来，问题来了。。。。。”寇彦儿忽然停顿了，下面立即有人就接了一句，“挖掘机技术哪家强？”同学们大声哄笑起来。

    寇彦儿也笑了，“现在，问题真的来了，谁能告诉我，这句话的笑点在哪里？”

    “中国山东找蓝翔。”有人接了一句，大家又笑了。

    “我知道，但是这句话的笑点在哪里呢？”寇彦儿扫视着同学们，“是不是，笑点不是这句话的内容，而是这句话本身？”

    有人点头。

    “一句没有什么意义的话，弄的大家很happy，是为什么呢？”

    许小麦居然也被寇彦儿给绕进去了，她不得不思考起来。

    “这叫集体无意识，集体无意识本身是有意义的，意义在哪里呢？这在以后我们会学到。再举个例子，你们上课都拿着手机刷屏，到底是有意识的，还是无意识的行为呢？”

    那些拿着手机正在低头刷屏的同学，有些不自在地放低手