作者有话要说：　　乔妺：我是主角没错了，躺着都有人送钱。

    乔爸爸：送个钱都这么累......

    第173章 橘子树

    乔妺仔细看了看, 惊讶地发现, 穆和脸上的神色居然是认真的, 这人还真的想要跟她合作啊？仿佛被打开了新世界大门的乔妺张了张嘴巴, 发现自己现在好像找不到什么合适的话可以说。

    自从高考的语文考场上下来，这还是第一次。

    只是穆和也没有多加为难, 他知道乔妺只是一个小女孩，没什么心机, 也没有多少的弯弯肠子, 要不然刚刚他说自己就是专程过来找借口给她送钱的时候, 乔妺也不至于露出那种被愚弄的表情。他知道急不来，也要压着自己的商人本性, 在确保自己能够盈利的同时也为这两个傻乎乎的姑娘着想一下, 免得他坑了小姑娘的劣迹传回去，传到乔先生的耳朵里面，不好听。

    他一点都不着急, 现在还早，有足够的时间让乔妺整理好自己的思路, 前提是这个人不会磨磨唧唧的。

    眼看着那小姑娘还有点犹豫, 穆和伸手让服务员又上了一壶茶, 将两人勉强的茶杯都给倒满了：“不着急，你慢慢想。既然将来是亲戚，叔叔肯定不会坑你。”

    或者说，不会尽力坑？

    穆和自己也在找两个人之间利益天平的平衡点。

    要怎样才能在不坑乔妺的基础上，自己也能确保盈利？

    这个小姑娘的脑子好像还挺好用的, 靠着她说不定是真的可以创造出新的营销方式，然后在一群竞争者当中杀出一条血路来。

    那个......卖橘子树的方式。

    他吹了吹青花茶盏上漂浮着的茶叶，似是漫不经心地问道：“文昌叔叔说你是新闻专业的，这是真的吗？”

    “转了。”乔妺心眼实诚，有一句答一句，“上个学期的学期末转的，现在已经是广告文案和策划方向的学生了。”

    “挺好的。”穆和再次漫不经心地开口道。反正我都不知道这是什么奇怪的专业，广告专业难道还有好几个专业的？还是说新闻专业的广告文案和策划方向？忽然间好像意识到自己公司里面的hr好像也挺不容易的，穆和决定回去给他们提一提工资了。

    这一段简短的对话之后，两个人又是长久的沉默，期间穆和将自己的手机拿起来看了好几眼，好像是有些不耐烦了，但是又不得不压抑着自己，等到他第四次看手机的时候，乔妺揉了揉自己的太阳穴，有些焦头烂额地抬起头看着他的眼睛对他说：“我......你是真的打算跟我合作？”

    “当然是真的。”

    穆和认真地看着她，嘴角的笑容倒是有些戏谑。“你看上去好像非常的，惊讶？”

    乔妺喝了一大口茶压压惊，心想废话我能不惊讶吗，简直就是打开了新世界的大门。“我也不知道你究竟是看上了我的什么，究竟是有什么能够促成我们之间的合作，还是说这又是你们送钱的新方式？如果真的是这样的话，我劝你们还是省省吧我想我还是有一点自知之明的。”

    “没有，这次是正儿八经的合作，我需要你将当初卖橘子树的方式整理一下，然后跟我一起改进。”想了想，穆和又说，“你什么都不知道，也敢将那些事情都事无巨细地说出来？小孩子果然就是小孩子.......”

    乔妺腹诽，说的好像你打娘胎里面出来就是精明的大人一般。

    “不过看着你装出来的镇定一点点碎裂，还是挺好玩的。”穆和大笑几声，又将表情收敛好了，好像刚才那个嘲笑小辈的人不是他：“现在开始，我们像是正规的合作一样，开条件，你要是觉得能够接受，我现在就能够让那边拟写一份合同发过来，当然因为时间紧迫，肯定是有漏洞的，所以我建议最好还是慢一点，但是我现在说的话，你都可以录下来，不怕我不认。”

    发音刚刚落下，他就看见乔妺将自己的手机拿出来了，并且打开了录音界面。

    穆和：“.......”

    你倒是一点都不客气啊。

    但是他也没有什么好怕的，他就是打定了主意和乔妺合作。

    在初步确定了一个大致的利益方案之后，两人就开始商量着推广的方案。

    乔妺看着挺小的，但是真正开始说正事之后，穆和发现这个小姑娘居然意外地认真靠谱，至少在广告这方面还说出了不少看上去不单止可行，甚至可以说还可以盈利的方案，就连穆和这个老狐狸听着都觉得可行，有点跃跃欲试的感觉。

    当然那些幼稚的言论，就被穆和直接过滤掉了。

    这女孩子出身平民，又不是很大，甚至连大学的象牙塔都没出来，幼稚一点也不是非常奇怪，忽略掉或者找到替代的方案就是了。

    他觉得自己现在就是疯了，这个女孩子才多大？他就敢这样跟她商量将来动不动就上千万的计划。

    在广告推广的方面，两个人就出现了巨大的分歧。

    乔妺坚持要将多数的钱投入到广告上面去：“放进促销上面根本就没有用！确实能够在一段时间里面，一定程度上给你带来收益，但是接下来呢？你要怎样将消费者关于‘你的产品就是廉价的’这个观念扭转过来？你还考不考虑未来？”

    穆和也觉得非常的头疼：“现在的小孩子就是喜欢好高骛远，你现在都争取不到，还说什么将来？市场打不开，谁会知道你的产品？”

    “打开了就完了！你的产品明显是就是向着高端的定制品去的，是高端的消费品，不是那种随便谁谁都能消费得起的，你一开始的时候促销降价了，确实冲着低价会有非常多的消费者过来消费你的产品，但是你要知道，你的成本就在这里，这样的促销对你来说是亏损的，到时候你还是要将价格升上去才能够盈利，你觉得你升上去之后，这些被降价吸引过来的消费者还会跟着你走吗？”乔妺咄咄逼人，几乎将白纸给画的一团乱，那一大团杂乱无章的线条，也表明了她现在想要打人的心情。

    这个看上去文雅的老男人跟传说中那种固执又愚蠢的老男人没有多大的区别，在尝试过促销带来的甜头之后，彻底迷上了这种饮鸠止渴一样的宣传方式。

    倔强得像是一头驴子，根本就拉不回来。

    “换而言之，那些靠着促销拉过来的客户根本就不是你应该面向的客户！”

    乔妺非常头疼，“对对对我知道我的经验不足够，你完全可以让我将方案写出来，你去找一家专业的广告公司进行分析，要是她们觉得我的方案是错的，我不收钱行不行！”乔妺现在简直就想将他的脑壳撬开，将里面的记忆都清空了全部回炉重造。

    这样或许还能