电话响起，司韶知机的离开行长办公室，姜枫看了一眼号码，拿起话筒，笑道：“哪位？”

    “疯子，你的改革试点进行得怎么样了？”话筒里传来苏伊儿清脆悦耳的声音。淘肉文

    姜枫感觉很亲切，笑道：“已经全面铺开了，进展顺利。你和小梅的车修好了吗？”

    话筒里传来唧唧咋咋的声音，随后换成了荀梅，“呵呵，疯子，我们的车修好了，我和伊儿准备下午回省。”

    姜枫能够想象得到二女刚才肯定是在抢话筒呢，哑言失笑，道：“呵呵，那好啊，祝你们俩一路顺风。同时约请你们俩月末前来县做客啊，也让我一近芳泽哦。”

    话筒里传来嘻嘻哈哈的娇笑声，隐约听见荀梅道：“伊儿，疯子邀请你去县，准备一亲芳泽呢。”

    “啐！邀请的你吧，否则你为什么脸红了。”苏伊儿反驳道。

    “呵呵，还是我来说吧，伊儿和小梅已经答应了，不过，到时候得你亲自电话再邀请一遍。”苏曼柔美的声音传来。

    第二部　风雨信贷科

    第138章　领导艺术

    融改革试点工作开始比较顺利，不过，随着改革进程开，各种矛盾和问题也逐渐显现出来，行里的几位领导顿时忙得连轴转，行长办公会也开的频了起来，综合情况调度办公室也跟着加班加点，几天下来，几位领导和综合情况调度办公室的几位同志都累得够呛。尤其是王副书记，毕竟年龄大了，显得很为疲惫。

    姜枫看在眼里，记在心上，特意吩咐办公室改善中午、晚上的伙食，又多加了一顿夜餐。不开会的时候，就让王副书记在办公室里屋多休息一会儿。

    王副书记微笑着也未推辞，他是彻底放心了。

    越是矛盾尖锐、问题成堆的时候，越能看出一位领导者的真正水平来，这位年轻的行长处事果断认真，风火立行，做事周密严谨，手法老道，很多棘手的问题到了他的手里总能轻松解决，让人大开眼界，不可否认这里面他有用上了一些权术和手段，但全无把柄可抓，让人无迹可寻，领导艺术之高可见一斑。

    自己一心栽培的好苗子终于长成了大树，经得了风雨，王副书记比谁都高兴，从善如流，没事的时候就在里屋床上眯上一觉。

    经过几天的忙碌，对一些突出的矛盾、比较尖锐的问题，都及时进行了研究，有针对性的出台了一些措施和办法。

    姜枫又带队下到储蓄所对一些焦点问题进行了现场办公，雷厉风行的对一名闹情绪的员工进行了处分，此举在全行引起了不小的震动。

    他还及时组织召开了企业界座谈会，全面介绍了商贸银行金融改革地方向和内容。听取企业家们的意见和建议，通过及时沟通交流，消除了企业家们的疑虑，得到了理解和支持。

    改革工作得到了进一步的理顺，一切都逐渐步入了正轨，姜枫也终于松了口气。当然他没有忘记随他一起没白天没黑夜奋战的人。

    闲暇时，姜枫溜溜达达来到了人事科。这还是他当了行长以后第一次深入科室，他倒不是官僚，不深入基层。毕竟单位一把手不同于其他职位。一言一行、一举一动都会对全行生出很大的影响来，尤其这届班子除了王副书记外都是新手，稳定团结是第一位的。

    如果他任行长不久就频繁深入各科室，难免会生出各科的攀比和不平衡的心理，也不利于两位副手树立威信。距离产生美，领导和员工保持适当地距离也有利于领导保持权威。

    当然不是说领导就不能深入科室了，但深入必须得有的放矢，他现在深入人事科，就是对人事科的工作的一种认可和奖励，有功必奖。有失必罚，做到奖罚分明才会让人信服嘛。

    “行长？！”司韶看见姜枫脸带笑容走进来，非常意外，从来不到科室的行长竟然走进了人事科，所包含的蕴意她如何不清楚，急忙起身，惊喜地招呼道。

    两名科员顿时也脸带荣光的站起身来，恭敬的望着行长。

    姜枫和气地挥了挥手，笑道：“不要客气，都坐吧。这几天你们都累坏了吧？”

    这句话比什么奖励都来的让人心暖，人事科三人脸上都流露出激动和感到光荣的神色，司韶甜甜地笑道：“累坏谈不上。都是我们应该做的。”两名科员急忙点头表示赞同科长的说法。

    姜枫见自己不坐，她们是不能坐了，表扬道：“这阵子你们的表现都很不错，工作有激情有办法有效率，同志们都辛苦了。通过我们有效的工作，工作理顺了。改革的进展也就顺畅了。”

    “要说辛苦。还是领导辛苦啊。改革千头万续，哪点想不到都不行。我们不过是在领导授意下做点份内工作而已。‘司韶说话的水平越来越高了，话里透着对领导的理解和支持。

    姜枫赞许的瞅了她一眼，点了点头，说道：“有同志们的理解和支持，我们地工作就好做多了。”

    两名科员终于说了一句话，“理解、理解。”

    姜枫分别看了看那两名科员，点了下头，说道：“‘好了，你们忙吧，我去办公室看看。”说着离开了人事科。

    司韶和两位科员把他送到了门外，看他进了行办公室，这才兴奋地返回科里，个个喜笑颜开，这下人事科可长脸了，行长

    进入的科室，而且还是专为了表扬而来，这等殊荣，从来没有过地。

    司韶兴奋了一会儿，冷静下来，对两名科员说道：“行长表扬，是对我们这段时间工作的充分肯定，大家可不要骄傲啊，我们还得继续加倍努力工作，才不辜负领导对我的期望。”

    两名科员急忙点头，从科长的身上，她们就看到了自己的未来。姜行长是个重视能力和感情的人，只要你加倍努力工作，能被他看在眼里，他就不会埋没人才。现在行里地中层以上领导大部分都是他待过地信贷科、香江路储蓄提拔出来地，就是个最好的证明。

    姜行长去人事科了，这消息像长了翅膀一样迅速在行里传开，行办公室和人事科只隔着一个办公室，自然也是比较早知道这个消息地。

    于伟正羡慕司韶呢，还是人家一手提拔起来的干部啊，心里还是不由得闪过这样的念头。按理说姜行长对他也算是非常器重了，不过，毕竟现在行里大部分的科长，甚至两位副手都是姜枫一手提起来的，自己这个老科长的优势反而变成了劣势，心里始终有种隔阂忐忑的感觉。

    正胡思乱想呢，忽然发现姜枫推门走了进来，惊讶的张大了嘴，甚至忘记站起来了，两名科员已经先他站起，惊喜地招呼道：“行长。”

    于伟脸一红，透着莫名的惊喜，虎的站起，有些结巴，“行…行长。”

    姜枫将于伟的举止收入眼里，心里善意的笑了，对两名科员挥了下手，然后大步走到于伟的身边，伸手一拍他的肩膀，亲近的笑道：“坐，坐。”然后在办公桌边上的椅子上率先坐下。

    行长这番亲近的举动可就大有学问了，那通常是领导对嫡系之人才表现出的亲近或者是对有敌意之人才表现出的大度。两名科员瞪大了眼睛，喜忧参半的望着主任。

    —

    于伟却从姜枫的手上感受到了那种信任、欣赏的温暖和力度，忐忑的心终于平复了，顺从的在位置上坐下，眼透感激和服从，望着行长。

    姜枫放在他肩上的手并没有拿开，扫了一眼两位科员，望着于伟笑道：“这几天同志们都辛苦，后勤保障非常及时周到，确保了各项工作的顺利开展，我代表行班子，对办公室的工作提出表扬。”

    于伟和两名科员不由鼓起掌来，既为受到表扬而欢欣鼓舞，又位领导不埋没成绩而喝彩。然后于伟说道：“还是领导最辛苦，我们不过是在领导的安排下做了点份内的工作而已，主要还是领导领导的好，你们说，是吧？”

    两名科员看着行长仍然搭在科长肩上的手，仿佛感受到了那份内在的信任感和亲近感，心中兴奋，异口同声地说道：“是啊，主要还是行长领导的好。”

    姜枫从于伟的肩上放下手，顺手掏出烟来，递给于伟一支，然后自己叼上一支，然后把烟盒扔给了两名科员，笑道：“算是一点小奖励吧。”

    于伟不好意思地说道：“到了我们屋，怎么反而让行长掏烟给我们抽呢？呵呵，失礼了。行长既然赏你们了，你们就抽吧。”急忙给姜枫点上，然后自己也点上了。

    两名科员笑嘻嘻的也点上，一名科员抖机灵，急忙给姜枫泡了一杯茶水，放在桌子上，“行长，请喝茶。”然后赶紧退了下去。

    姜枫喝了几口茶，又勉励了几句，这才离开行办公室，于伟和两名科员也是把他送到门外，看着他进了行长室，才回屋。

    于伟是很有感触啊，回到屋里，对两名科员说道：“你们看到了吧，在姜行长手下做事，最重要的是要把工作做好做实，他是不会埋没成绩的，奖罚分明啊，大家以后更要加倍努力工作，你们说是吧。”

    两名科员眼里不由飘过憧憬的色彩，忙不迭的点头，看来以后只要跟着主任努力工作，不愁没有出头之日了。

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    第139章　顺利运行

    眼间到了七月下旬，改革试点工作进入了全面试运行

    储蓄柜员制率先在湘江路储蓄所执行，先期已经对所有储蓄员进行了强化培训，思想认识和业务素质全面提升，在培训后经过考核，湘江路储蓄所只有一人不能满足单人临柜的业务需要，其他八人一次性通过，基本满足了试运行的需要

    《柜员制操作办法》也已出台，规定了柜员对存取款业务，备用金领缴、挂失、异地托收等临柜业务的操作程序。并明确规定了柜员、综合会计员及专柜储蓄所长的工作职责。

    专柜储蓄所长组织调配柜员日常工作，检查综合会计员的日常会计核算和柜员的临柜操作，监督劳动纪律，考核工作量，分配奖金；

    综合会计员负责监督各柜员的日常业务操作过程，复核柜员经办的凭证，复点柜员的现金、重要空白凭证、有价单证，汇总当日的业务凭证进行轧帐，打印科目日结单、凭证整理单、营业日报表和月度报表、总帐、明细帐、分户帐，负责保管全柜的重要空白凭证、有价单证；

    柜员负责完成日常各项临柜业务操作，下班时，轧平各自办理的业务帐务，清点登记库存现金、有价单证和重要空白凭证。

    为确保储蓄柜员制是运行获得成功，副行长裴妍妍率领着储蓄科科长沈岚、会计科科长宋兰坐镇湘江路储蓄所，现场指导工作。湘江路储蓄所的八名员工按照职位分工各自进入了角色。

    在试运行储蓄柜员制地第一天。裴妍妍代表行里宣布了《柜员制工作考核奖励办法》，将职责和权利挂钩，规定出现差错实行自赔，奖金和业务量挂钩，并在实行柜员制补贴重点向临柜人员倾斜。

    同时她还宣布了《柜员制监督制度》，在业务监督上，实行三项控制管理，一级对一级监督，环环制约。即储蓄科每月不定期地抽查储蓄专柜工作，储蓄所长监督综合会计员，综合会计员复核监督柜员临柜操作；在操作程序监督上，与柜员制相配套，每柜装置了监视监听器，并明确临柜人员不得带包进工作室，业务操作必须在监控范围内作业。储蓄科负责把各储蓄柜口的工作情况每日完整录制下来。按规定的保存时间进行保管，并在柜口设立了客户意见箱。行和科领导定期抽看录像，检查柜员制工作状况。

    为了加强监控力度，随时了解情况，还建立了同步监视屏幕，直接接到行长室，凡工作时间监视屏幕保持录制、显示同步进行。

    运行几天以后。马上显露出明显效果。以前向江路储蓄所虽有六个窗口，但平时办理业务只能开放二到三个，只有在应付挤提风波时，才勉强六个窗口全部开放。

    现在是六名柜员一人一个窗口，营业时间更加长，过去储户办理一笔存款业务需要等5—20钟，而现在只需1—5钟，工作效率大为提高。基本上做到了随到随办，方便了储户。

    职工积极性明显增强，过去业务忙时有往外推的现象，有的职工对储户态度生硬冷淡，现在是主动热情接待客户，耐心解释，语言礼貌。文明服务；过去有职工上班打电话。离岗办私事无忌讳。办业务拖拖拉拉，现在是忙时来电话也不接。工作上不再存在推诿现象。

    由于柜员制责任分明，差错自赔，所以储蓄员都能认真严格照章办事，尽管人均业务量猛增，但差错现象却明显地得到控制。此外装置了监视监听系统，柜员及客户的动作和对话有同步录像，为事后稽核提供了有力的证据，能澄清业务工作上的事实。以前日常工作中由于个别储户粗心，常发生和临柜人员争吵现象，既影响银行信誉又难以对证事实，现在监视录像能提供现场事实，基本消除了说不清的现象。

    以建立资产负债管理和资产风险管理为核心地信贷改革也同时全面开始试运行。资产负债比例管理的动态监测体系、贷款资产的风险度管理体系、体现审、贷、查分离、制约原则的管理系统和运作机制全面启动。

    为

    提高信贷资产质量，增强信贷资金使用效率，向商业制转变，县商贸银行在信贷改革运行前，就进行了大量调查研究，按产品销路和企业效益的不同状况及发展趋势，将县的国有工业企业划分为六种类型：一是产品适销又盈利的企业；二是有适销盈利产品扭亏有望地企业；三是有适销盈利产品但因批量小、负担大等原因年内不能扭亏的企业；四是产品有销路但成本高扭亏无望的企业；五是无适销产品扭亏无望又不能破产的企业；六是扭亏无望准备破产的企业。

    并制定了相对应的措施，坚持实行授信多样化、资产多元化的原则，对产品适销盈利企业实行优先支持地政策，并将企业利润率作为考核指标，贷款与新增效益挂钩；

    对有适销盈利产品，扭亏有望的企业在贷款上实行积极支持的政策，并确定扭亏的阶段性目标，定期考核扭亏情况，与贷款挂钩；

    对有适销盈利产品，但短期内不能扭亏的企业，实行对盈利品种给予支持的政策，帮助企业扩大盈利产品生产，促使企业减亏；

    对虽个别产品有销路但扭亏无望的企业，在采取保障贷款安全措施的前提下，对其生产适销产品所需资金适当发放临时贷款，按期收回，并组织信贷人员协助企业转换机制，调整产品结构，深入挖潜，加强经营管理，降本降耗，提高经济效益；

    对扭亏无望不能破产地企业，加强服务性工作，特别是在产品结构、信息咨询和政策导向等方面，全方位为企业提供服务，帮助企业摆脱困境，促进企业联合、兼并。为保证职工基本生活和社会稳定，对这类企业适当发放基本生活费专项贷款；对扭亏无望准备破产的企业，组织信贷人员积极参加地方政府和部门组织的破产试点工作。

    并下大力气，抓紧回收逾期贷款，成立了逾期贷款回收工作组，杜明亲任组长，对逾期贷款、两呆贷款企业及时发送催讨通知书，充分运用法律手段，对拒不还贷的两户企业向法院提起了法律诉讼。

    由于提前准备工作做得扎实周密，改革试点工作全面试运行阶段启动顺利，一切都按照计划有条不紊的推进着。

    改革试点开始全面试运行启动这些天，姜枫、王副书记和综合情况调度办公室的同志都吃住在行里，全面监控各项改革试点工作的试运行情况，哪怕哪个环节反馈回来一微小地问题，也都立刻研究措施，进行解决。

    裴妍妍、杜明则分别带领储蓄改革试点办公室、信贷改革试点办公室地成员完全蹲在了第一线，全面把握试运行不走样。

    到了八月初，储蓄柜员制在湘江路储蓄所基本运行成功，姜枫果断命令按计划在全行五个所全面执行储蓄柜员制，对培训不合格储蓄员，不落实岗位，继续参加培训，若下期还不能通过考核，则向行第三产业分流。

    信贷改革运行平稳，基本度过了危险期，根据先期试运行过程中发现地问题，又进一步研究健全完善了各项规章制度，新的信贷模式全面正式运行。

    至此，姜枫才彻底松了一口气，现在万事俱备，只看年末地成效如何了，他组织召开了一次领导小组会议，对整个改革阶段的工作进行了全面总结，对各项改革正式运行后的工作进行了安排部署，对在改革过程中工作特别优异的同志进行了表扬，并宣布，经行长办公会研究决定，对在这次改革中作出特别贡献的同志进行物质奖励，安排新的住房。

    行领导每人一套越层住宅，这次得到表扬的中层领导每人一套三室一厅的新住宅，原有住宅交回行里统一调配。优先满足中层干部的调换，调换后的住宅奖励给表现突出的科员和储蓄员。

    会场顿时热闹起来，每个人都洋溢出笑容，多日的辛苦和劳累，及时得到了回报，最开心的莫过于此了。

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    第140章　发出邀请

    枫仔细看了一遍行办公室拟定的购买住宅计划书，非看得出来于伟在这份计划书上很是下了一番功夫。集中购买，选择同一开发公司，价格优惠，给行里节省了资金；分散居住，尊重了人的权，避免了一个单位的人都挤在同一栋住宅楼里，东家长李家短的，影响团结。赞许的看了于伟一眼，笑道：“不错，考虑得非常详细周到，就按这个执行。”说着提起笔来，在计划书上签上同意执行，落上自己的名字和年月日，然后递给于伟。

    于伟站起身接过计划书，笑道：“行长，你喜欢住在几楼？”

    姜枫顺手递给他一支烟，于伟接过去，先给姜枫点上，然后自己点上，姜枫笑道：“我就不用搞特殊化了，几楼都行。啊，对了，你去征求一下王副书记的意见，看看他喜欢住在几楼，就给他安排几楼，老干部嘛，年龄大了，得特殊照顾一下，其他同志就不要考虑了，按计划书购买，分配就行了。”

    于伟眼里不由流露出敬佩，尊重老干部，自己不搞特殊化，这样的一把手不多见了，心思一转，嘴上痛快地答应一声，拿着计划书脚步轻快的离开了行长室。

    姜枫低头审阅着一份文件，然后简明扼要的签署上审阅意见，放在一边，拿过另一份文件看了起来。

    敲门声，姜枫没有抬头，温和说道：“请进。”听见开门、脚步声。这才抬头望去，只见蒋晓月和王晓玲两个小丫头俏生生的站在不远处，脸带笑容，透着恭谨。正望来，不禁开心地笑道：“怎么，学校放假了？好啊，快坐吧。”

    两个小丫头挺懂事地，在职离岗学习，放假了本不用回行里报到的，她们能回来看看，说明她们很懂得人情世故，他一句“好啊”代表了赞许和欣慰。

    蒋晓月和王晓玲同时“嗯”了一声。有些拘谨的在沙发上坐下，小脸都微微透着红晕。

    姜枫笑笑。起身准备给她们一人倒一杯水，缓解一下两人的紧张，他刚拿起暖瓶，蒋晓月机灵地起身过去接过暖瓶。娇声笑道：“行长，你坐，我来就行。”

    王晓玲则起身轻车熟路得找到姜枫方茶叶的地方，端起姜枫的杯子，瞅了一眼，放上茶叶。然后端到蒋晓月的跟前。蒋晓月倒上水。王晓玲端着放到老板桌上。

    两人都曾经给姜枫打扫过卫生，提过水。配合起来默契而熟路。

    姜枫不由笑了起来，说道：“别光给我倒水，你们俩也一人沏上一杯茶。”说着回到座位上坐下。

    看两人也沏上了茶水，姜枫随口问起了两人的学习成绩和放假的情况。

    蒋晓月和王晓玲原本就是聪明伶俐的女孩，缓过了初见面的局促感，活泼了许多，你一言我一语的介绍着学习和放假地情况。

    闻听两位小丫头期末考试成绩都很优异，姜枫非常高兴，勉励道：“这很好啊，学到了知识，将来回到行里才能挑起大梁嘛，我对你们寄予了很高的期望，你们一定要加倍努力哦。”

    蒋晓月和王晓玲闻言非常振奋，先后表了态，表示一定好好学到本领，不辜负行长地期望。

    闲聊了一会儿，蒋晓月和王晓玲适时地提出了告辞。

    姜枫望着蒋晓月和王晓玲的背影，心里闪过“放假了”的字眼，眼睛不由一亮，拿起电话拨给了苏伊儿。

    对方的手机很快接通，姜枫笑道：“我亲爱地白雪公主，你再忙什么呢？”

    “疯子，瞎说什么。”手机里传来苏伊儿压低的声音，而且还有脚步声，虽然是娇嗔，但透出的味道却是甜甜的。

    姜枫暗笑，看来她是在办公室，屋里有人，看见自己的号码，估计正往外走，准备背着人接呢。笑笑，善解人意的等她走出去，没有再说话。

    “臭疯子，甜言蜜语地有什么企图，老实交待。”清脆悦耳地声音传来，伶牙俐齿地，显然到了无人处。

    “哈哈，白马王子怎么会对白雪公主没有企图呢，当然是深深迷恋，一往情深了。”姜枫爽朗的笑道。

    “哎吆，真

    我浑身都起鸡皮疙瘩了，拜托，拜托。”苏伊儿戏

    “你们怎么还没有放假啊？”姜枫微微一笑，适可而止。

    “下午就放假了。哇，这下可自由了。”苏伊儿语气里透着喜悦和雀跃。

    “啊，是吗，那太好了！白雪公主，我现在正式向你发出邀请，请明天就出发，前来县游玩。”姜枫心情很迫切。

    “这么急干什么？哦，好吧，这几天我安排一下，等出发时再给你去电话。”苏伊儿问完，可能感觉出不对来了，有些羞涩，温柔的说出后面的话。

    “好啊，什么时候来，提前给我来个电话，我出城三里迎候。”姜枫见她没有拒绝，心里顿时有了三分把握。

    苏伊儿给他出的那个题目，他可没有忘记，而且时刻做好她刁难的准备。

    “你不会光邀请我一个人吧？”想什么来什么，苏伊儿立刻给他个眼罩。

    —

    “啊，主要看你的时间，若你不能来，我也就不会跟荀梅说了。既然你能来，我准备一会儿也邀请一下她。”姜枫倒不是虚言，他确实是想先解决了苏伊儿的问题，然后再考虑荀梅的问题，如果能一并解决了，他自然更高兴了。

    “嗯，算你还有良心。”苏伊儿笑嘻嘻的说道。

    两人又闲聊了几句别的，苏伊儿才挂了手机。

    苏伊儿没问题了，该邀请荀梅了。姜枫接着又拨给了荀梅，半天她的手机才接通。“荀梅，你现在挺忙吧？”

    “啊，还行，我现在已经到明河证卷公司筹备处报到了，千头万绪的，一切都得从头开始。”荀梅语气里透着惊喜，娇声说道。

    姜枫上次听她说过，只是没想到她这么快就离开了人民银行，不禁笑道：“那现在该称呼你大经理了，请问过几天是否有空闲时间？”

    “怎么，你邀请苏伊儿了，她能去吗？”荀梅反应够快。立刻明白了姜枫这么问的意图。

    姜枫笑笑，说道：“苏伊儿说，她需要时间安排一下，过几天才能来县，你怎么样？能来吗？”

    “嗯，姜枫，抱歉，我恐怕离不开了。”荀梅有些为难和遗憾说道。

    姜枫心里有一种失落的感觉，不过荀梅确实有事，他能理解，温和说道：“那真得很遗憾，若你能前来就好了。没办法，只好等你空闲时再邀请你了。”

    “好啊，等有时间的话，我主动联系你吧。”荀梅显得非常高兴。

    姜枫说道：“那好，一言为定。”

    联系二女，一个来，一个不能来，却让姜枫感觉这样更好，可以专心的与苏伊儿谈情说爱。闲聊了几句，放下电话。

    这时，杜明敲门走了进来，往前走了几步，对姜枫说道：“行长，县政府的温主任代表县政府来行里交涉我们对明华印刷厂和县鞋帽厂起诉案的一事。”

    姜枫闻言沉思了一下，当初起