而视，铆足了气势说道，“有话……好好说。”

    “让步？”

    “我……争取一下……稍等。”

    “快点，我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。

    孙平不得不拿着手机，焦头烂额地走出去打电话。

    他其实根本就没有打电话，这也不是安桦坚持不让步的点，但他必须做个样子。

    太恐怖了，这个小姑娘……

    第一个有关工作日party的冲突，她展现了自己的理智和专业程度，压的自己无话可说。

    而第二个冲突，她瞬间将自己的威慑度提到了顶点，关于底线半步不让。

    她，是一个理智与决绝双双登顶怪物。

    而且她没有xing格，没有特点。

    简直就是一台恐怖的谈判机器。

    这一次，真的要认真了。

    孙平回到桌前，无奈摇了摇头：“我费了好大的力气，老板终于让步了，但是他很生气，认为你们是搞谈判霸权，余下的条款，他拒绝任何让步，如果你要坚持的话，那我们只能握手说再见了。”

    “就是说下面六条你们都不接受讨论？”虚天灵问道。

    “是的。”

    “好的，那需要再增加4.7%的分成比例，我方还要增加4个补充条款。”

    孙平神色一紧：“先不说补充条款，可否告知一下你方预计的分成比例？”

    “原则是不行的，但为了让你看的明明白白，我可以告诉你，在已经确定的200万年租金四年预付的基础上，在你们接受补充条款的前提下，我们要求25.9%的分成比。”

    “你疯了？”孙平的眼镜差点掉下来。

    “这就是你们拒绝让步的代价，那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道，“你也别装了，28%以内你都有权接受。”

    “不要揣测我的底线，我可以告诉你，绝不是这个数字。”

    “看来是29%。”

    “请你尊重我！”孙平拍案而起。

    “坐下。”虚天灵淡然挥了挥手，“店长已经给了你们很优厚的分成起点了，如果按我个人的想法，我有办法让你们让步更多，但他要求我多让利给你们，在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”

    “睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道，“我要求与周游谈话。”

    “我拒绝。这个要求只有你的老板能提，给我专业点。”

    “我会告诉他，你在搅黄这件事。”

    “这里的一切都有录像，我也有录音，你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑，“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表？”

    听闻此言，孙平腿一软，坐回了椅子。

    “你……是魔鬼么？”

    “别废话，我赶时间，再问你一次，第15条，讨论还是不讨论？”

    孙平看着虚天灵良久，终是低下了头：“讨……讨论。”

    “好了，你的功力破了，不要再假装很有底线的样子了。”

    “……”孙平茫然地看着伏案的双手，“你是怎么看透我的？”

    “我从未看透，只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道，“纯粹依靠话术和直觉进行谈判，是有天花板的，你的境界不过如此。”

    孙平猛然抬头：“境界……什么是境界？”

    “境界有三，不变，应变，再不变。”

    “请……详细说说。”

    “请教人的时候，连主语都没有？”

    “请……老……老师，指点。”孙平喘着粗气道。

    325 万物的本源（没看错，真的是三更！）

    “罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”

    “那该怎样？”

    “盘它。”

    “盘？！这也能盘？”

    “当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”

    “是什么，老师？”

    “包浆。”

    “……”