“和原本的设想不同，我们的弗里登计算器，对于会考虑更新换代的个人算盘用户，以及广泛使用算盘的小商家们，并没有预计的吸引力。”

    “对于他们来说，弗里登计算器的定价和功能，并没有决定性的意义，这对我们来说，形势很危险。好在于，对预计中的另一片客户群体，我们获得了更大的成功。”

    “在我写这封信时，已经有一座魔法塔下了个大订单。同样，一些n和银行用户也在接触中，他们的购买意向很明显。还有几个大型企业，也对我们的产品保持了一定的兴趣。”

    “我认为，我们之前的销售策略需要调整。不应该再在个人用户和小商家身上下功夫，而是应该去寻找大客户，也就是目前机械计算器的客户群体。例如n、银行、实验室和法师塔、需要庞大计算量的大型公司”

    “所以，在此之前，我已经联合渠道商，将弗里登计算器的销售策略，从零售改为批发。”

    “最后，关于生产问题，我已经彻底决定好，并做通了我妻子的工作。再过一点时间，我就把祖传的杂货店卖掉，然后全家搬到卡特利特。”

    “因为王国这边，对于工人们的压榨实在是过于残酷，远超奥法联邦。现在的局势总是很不稳，随时可能会出现集体事件，所以对于我们的生产稳定性不敢保证。”

    “我听说索利哈尔工厂里，已经出现了严密的工人组织，而市n对此束手无策。反而索利哈尔的工厂主，似乎在筹划着什么阴谋。”

    “因此，我下定决心搬过去，并把大部分生产放在卡特利特。毕竟，奥法联邦的生产价格虽然贵一些，但是技术和质量好啊。”

    “而且那边更安全，因为法师协会的影响最直接，没有人会在法师们眼皮下破坏秩序，商人们不敢，工人们也不会如此不智。”

    “你忠实的朋友埃布尔。”

    兰恩合上信纸。

    小埃布尔的信洋洋洒洒，算是对这段时间里所发生的、兰恩不知道的事情做了一个汇报。

    看来真是被叫习惯了，小埃布尔竟然自己也管自己的魔法器材店，叫杂货店不愧是“开杂货店的小埃布尔”，兰恩轻轻拍着信纸，首先想到。

    而计算器的销售，也是失之东隅收之桑榆。

    之前并没有想到，对于算盘的受众群体，昂贵的计算器并不是有吸引力的产品。

    这很危险，幸好找到了新的渠道，不然资金上就该出现不小的问题了，不管是弗里登公司还是银河实验室。

    兰恩后怕不已。

    看来，以后不能再这样想当然，而是要经过足够的调查，毕竟就像伟人说过的那样，“没有调查，没有发言权”。

    他准备，等小埃布尔搬过来后，就将弗里登公司的总部正式建立起来。不能总是以前那种，一个小破房间里，大猫小猫三两只的情况。

    毕竟从销售额和利润上来说，弗里登计算技术股份有限公司，已经是个不折不扣的中型企业了。再靠小埃布尔个人关系单打独斗，以及办公室里几个文员处理业务手续，已经完全不够。

    要组建起正规的市场部、财务部、销售部、人事部

    以及独立于银河实验室，属于弗里登公司自己的研发部。

    虽然这意味着要多出一大笔工资支出，但是这也是扩张道路上，必不可少的一步。

    当然这都可以以后再说，接下来最重要的事情，是好好休息一下。然后从明天开始，就开始伊扎德二号的设计。这才是兰恩最为关注，也最为投入的东西。

    其实，在兰恩和小埃布尔没注意到的地方，弗里登计算器的影响远远不止他们观察到的部分。

    给弗里登公司下单的那座魔法塔，是法西特公司争取了很久的一个大客户，他们正在更新自己计算室中的设备，以解救那些每天累得四肢抽抽的计算员们。由于魔法塔里面的空间有限，因此占地更小的弗里登计算器，受到了魔法塔主人的青睐。

    对于因为产品昂贵而走精品路线的法西特公司来说，这个损失不可不谓惨重。

    更恐怖的是，由于法师协会的超然地位，当地n的采购方意愿也开始松动，正式开始考虑弗里登计算器，将其加入采购前对比。这给了法西特公司上下，巨大的压力。

    这也是法西特的喷火蛮牛老板，在会议上暴怒、诅咒、打人行为的原因。

    而这个突破口还会继续扩大，这个第一单还会继续发酵，这座魔法塔周边有合作的组织、有影响的组织，甚至他们的上级，也会渐渐从这里了解到弗里登计算器。至于最后出现多少对弗里登计算器有购买意向的人，则无法预计。

    而提利尔和他的妻子凯蒂，也马上就会得知，他们的供货方对于新货品提前召回的消息。

    因为渠道商们，已经从这个订单中看到了商机。

    他们遵从小埃布尔的提议，在送货时零成本收回散装零售的弗里登计算器，然后准备搞批发业务。

    “值得庆祝的成功！”

    检查完最后一组的安装质量，斯蒂比兹奥术师高兴总结道。

    而旁边围着他的三个助手也满脸笑容，成就感充斥了他们的每一根毛发。

    蒂斯大陆上的钟声实验室内，斯蒂比兹研究团队制作的，第一台用于计算复数的中继符文计算机，被他们正式组装完毕。

    “接下来，我们可以运行我们第一个验证程序！”

    斯蒂比兹奥术师宣布道。

    他的助手们迅速搬来了一台手摇计算器这是钟声实验室的常用设备以及钟表和一组准备好的计算数据。

    斯蒂比兹在初步有了这个设想的时候，首先找到了自己的直属上级。

    然后由于对方问了一句“你的机器，能否解决震荡符文回路中的大量复数运算问题？”，斯蒂比兹获得了巨大的灵感，也得以顺利的申请下来了研究资金。

    毕竟钟声实验室的主力团队，正在进行的震荡回路实验中，需要给出答案的大量复数计算题，已经严重的拖累了实验进度。累到手脚直抽抽的计算员们，每天一闭眼睛全是数字，即使这样依然赶不上进度。因为手摇计算器，一次计算需要至少一刻钟才能得出结果。

    而面前这台不算大的机器，就是斯蒂比兹给出的解决方案。

    和康拉德最初的原型机结构很类似，甚至他们的灵感最初来源，也都是符文工程学会报上那篇论文。似乎唯一的区别，就是康拉德的原型机诞生在自己工作间里的桌子上，而斯蒂比兹最初的演示原型机，诞生在自家的餐桌上。

    斯蒂比兹奥术师，之前正带领着自己的团队，参与研究钟声实验室中，一项叫做“电话”的美妙发明，

    也正是电话系统中大量使用的中继器符文，给每一个研究员留下深刻印象的“咔哒”声，让他见到那篇论文后，瞬间有了最初的灵感。

    随着工作人员们的行动，他们给面前这台计算机，和旁边的手摇计算器输入了算式。

    “开始！”，斯蒂比兹吩咐道，同时一个助手记下了时间。11