李总旗说得兴奋，声音渐渐大起来，说这个也不需要什么忌讳，周围人也听得清楚，本村和邻村的都是上前见礼问候，外来的则是不然。

    此时在路边正站着五人，三人是仆役伴当的打扮，其中一人背着朴刀，另外两人则是略显富态的中年男子，身穿绸面员外袍，袍服下摆却将将过膝，内里则是颇为合身的棉布短衫。

    员外袍是富贵人物的外衣，讲究的是下摆及踝，短衫则是武弁和手艺人的打扮，这等配搭很是古怪，可大明边地的军民们却司空见惯，边商大都是如此打扮。

    边贸有重利，边商豪富，不过这边贸却比别的生意辛苦许多，来往大明边塞关卡，乘车骑马不停，风餐露宿常见，住店休息却不易，更不要说马贼盗匪、野兽风雪之类，在这般情形下，舒适悠闲是万万不能的，想要应对商路上的各种情况，也就不能太讲究气派体面。

    这短打扮就是为了行动方便，不然有个万一，赔钱是事，死伤可是不可逆转的大事了，可便利归便利，也不能一味的不顾体面，太过穷酸的话，做生意的信用也会受影响，所以短打扮配了丝绸缎面，看着不伦不类，却已经是边地的富商常服。

    当然，能有这等打扮的身家也不算，中商户都是羊皮袄应付过去，谁还在意这样的面子，路边这两位富态中年身家肯定不会差了，除了装束打扮之外，这仆役和护卫也不是寻常商户能用得起的。

    路面不是太宽，他们距离朱达一行人不远，李总旗的话也被他们清楚听到，两位中年人对视了眼，彼此表情都很漠然，等朱达他们走得远些，站在左手边那位中年人笑着摇头，满脸都是不屑，语气里带着嘲弄说道：“真是井底之蛙，这等偏僻村见过什么世面，见过什么繁华，居然还敢用点石成金几个字，也不怕闪了舌头。”

    他这么一说，身后三个下人都跟着笑，那背刀的护卫还好些，另外一人嚷嚷着说道：“老爷说的是，不就是养鸡养鸭腌蛋烙饼的本事，谁家婆娘干不了，弄些干粮腌菜倒还好，这臭烘烘的味道要命，老爷这上好的南绸袍子，进去沾染了味道现在还散不得，只能寻个香丸来了。”

    “乡下人知道什么，咱们二位老爷是金山银海的大生意，这些村货可能赚个几百文就说是大钱了。”

    另一位仆役言谈倒也风趣，逗得几人都忍不住笑，嘲讽贫贱的勾当人人爱做，这几人也不例外，就连那背刀的护卫都忍不住咧嘴。

    “路兄，这边看完了，咱们先去郑家集那边歇息，虽说是乡下市镇，勉强有几样算体面的去处，要是觉得受不了，咱们去怀仁县再歇脚不迟。”

    被称作“路兄”的那位一直没有开口，神情淡然，到这个时候才开口说道：“一粒米多少钱？”

    这问题很是突兀，那边嘻嘻哈哈的主仆三人都是愣住，咧嘴的那位护卫也立刻绷住了表情。

    路姓商人看向朱达几人的背影，自问自答的说道：“一粒米不值钱，一斤米，十斤米也不值钱，可要是千斤万斤就了不得了，盐也是同理，真正做大生意的不是粮商就是盐商，我们比起他们来又算得了什么。”

    他的话让众人依旧有些懵懂，路姓商人又是继续说道：“一颗咸蛋值不得什么，可到了几百几千甚至上万的数目上，赚得可不算少了。”

    仆役护卫没资格开口，先开口嘲笑的那位带着些不服气说道：“卖咸蛋的确能赚钱，但这又能怎样，你看看他用了多少帮工，还要运到集市上去，又不是什么独门的法子，现在各处买卖咸蛋的越来越多，他还能赚多久，无非是个辛苦脚力钱，也赚不长久。”

    那路兄笑了笑，只站在路边不动，慢悠悠说道：“魏兄弟，这咸蛋的确人人会做，为什么这怀仁县郑家集能出这么大的量，为什么怀仁周围几个县的咸蛋都运到这边来卖，为什么商队宁可绕远路也要来这边采买？”

    这个问题让众人无言以对，那不服气的搓着下巴沉吟说道：“可也是，相熟的几家都这么做了，路兄你不也是好奇？”

    路姓商人笑了笑，却没有接这个话，只是问那护卫说道：“莫，你和我常走河套，蒙古和往年有什么不一样的？”

    那带刀护卫埋头想了想，开口答道：“回老爷的话，鞑子越来越有章法了，都听土默特”

    “这等大事人人知道，说这个作甚。”路姓商人哭笑不得的打断了他。

    他这么一打断倒是让那护卫“莫”反应了过来，拍了下脑门说道：“鞑子们开始吃咸蛋了，倒也不怎么稀罕，有几匹马的人家都能吃得起，要不是当时老爷和的提过，的还真忘记了，以前可不见鞑子吃这个”

    听到他这么说，那魏姓商人表情慎重了不少，揉搓下巴的动作不停，有些含糊的说道：“居然这么大的量，那还真是个不的生意。”

    说到这里，魏姓商人却停了下，摇头笑道：“大利不在他这里，只能说是个长久营生了。”

    草原上百货稀缺，大明出产的各色货物到了草原上都会翻几倍十几倍的价钱，咸蛋也是如此，但这边贸的利润都被商人和边将们拿去，白堡村这边肯定是赚不到的。

    不过草原上家境一般的蒙古部民也吃鸭蛋，没有成为什么暴利的稀罕物，而是成了日常佐餐的菜，那就变成了日久天长的需求，而且是总量很大的需求，这腌蛋不是什么牵扯军国的要紧物事，一直卖到草原上也不会有什么干碍，加上数倍的利润，这门生意就很值得做了，只是这生意的最大好处不是生产出腌蛋的人，而是能把这些腌蛋贩运出去的人。

    当然，生意既然能获利，就会有人长久的维持下去，生产腌蛋的白堡村这边就可以把这个生意一直做下去，长久经营。

    “村子里的人未必不懂这个道理，本我倒是觉得，他们是有分寸，不贪多。”路姓商人打了个磕绊，笑着说道。

    说到这里，路姓商人却是来了兴趣的样子，滔滔不绝的继续说道：“从前这腌蛋只不过是乡野百姓自家拿去集市上贩卖的营生，成不了气候，可现在却已经成了边贸的大宗，不光往来的商队会带上自用，还有人卖到了草原上，我问过这边，这生意不过是一年半的工夫就做成了这等模样，无论是谁起始，谁推动，都是了不得的心思和本事。”

    “腌蛋本身就带着盐，放置的时间长，口味不差又能补身子，比起肉来又便宜许多，在咱们边地和草原上还真是能卖。”那魏姓商人接了句。

    路姓商人脸上露出笑容，却又是问道：“你们光看着腌蛋的生意，有没有看到鸡鸭肉的生意也做起来了，风鸡腊鸭，还有这卤过的鸡鸭骨架，最近市面上可多了不少，魏兄弟你不怎么吃这些东西，问问他们。”

    这话提及的就是身后仆役和护卫了，他们三个都是点头，一人笑着说道：“回两位老爷的话，风鸡腊鸭咱们商队里用的不少，价钱比牛羊猪肉便宜，放着不容易坏，野地里支锅做饭的时候下在汤里口味也不错，这鸡架子鸭架子什么的，都是的们平时下酒下饭用的，虽说没什么肉，可咂摸着滋味好。”

    说这话的时候，其他两人都是点头附和，满满全是赞同的意思，有一人还笑嘻嘻的说道：“二位老爷还不知道，除了这鸡鸭架子之外，鸭胗鸭肝鸭肠子什么的都是下酒好菜，老爷们尝尝鲜也是好的。”

    “除了这些吃的，那鸭绒被和鸭绒袄你们不知道吗？”这路姓商人又问了一句。

    “也和这边有关系？这用鸭绒的被褥和裙袄原本都是富贵人家自作的，现在市面上有了被里子和内衬，卖的很不错，还以为是哪家商行的巧思，没曾想也和这边有关系！”说到这个，那魏姓商人露出了震惊神色。

    震惊过后，魏姓商人忍不住笑着感慨说道：“这白堡村还真是有能人，这一切的生意都在鸡鸭身上找补，这么盘算起来，居然从肉到骨头再到羽毛，没有一处浪费的，路兄，弟在这里倒是要认个错了，这村子在鸡鸭身上赚到的可不是利。”

    说到这里，彼此的讨论应该有了结果，路姓商人反倒收了笑容，缓缓摇头，表情也变得肃然，闷声说道：“魏兄弟，难道你只看到这些吗？”

    这话问的魏姓商人愕然，路姓商人又是摇头说道：“这上面有厚利，但真正的大利不在这里，而是借着这个引来的商流客流，这才是真正的大利。”

    两人闲谈的时候看似平等，穿着打扮也没什么差距，可到此时，路姓商人却摆出教诲的姿态，而魏姓商人也不见丝毫恼怒，身后下人们都是神色如常，一副本该如此，或者司空见惯的表情。

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