“至少几十年内不会了解,这期间足够他们赚更多的钱,等到中国和外界没了信息差,要么他们的品牌已经立起来,被中国市场接受,要么跟着降价。”郁远志非常清楚,指望公司看到机会不赚钱,是不可能的事。
“对了,他们还扶植了一个杂志到中国开分部。大概是看出时尚佳人对莉莉丝的加成,而他们找不到能与我们抗衡的时尚杂志,所以干脆鼓动他们来中国一起发展。”
舒雨点点头表示自己明白了。
“要不要让时尚佳人做个专题。”郁远志出主意。
舒雨摇头,“杂志社应该保持他的中立,虽然大家都知道我们的关系,但越是这样,我们越不能拿时尚佳人当武器。一旦开了这个口子,也就离关门不远了。”
大家想看的时尚杂志,是中立和客观的,而不是专门给某一个品牌唱赞歌。如果还要亲自站出来撕逼,那更是会惹人讨厌。时装品牌千千万,以后从国外来中国的,只会越来越多。
如果时尚佳人被打上莉莉丝专属的烙印,就会把其他品牌越推越远。
时尚佳人不能挑事,但生活杂志可以嘛。
只不过,这种程度的揭露,在F公司的品牌宣传之下,根本无足轻重。
提价之后,竟然真的火了一阵,让很多不明真相的消费者,真以为是什么国际奢侈品大牌。反正土豪多,他们信奉的就是越贵越买。
“他们不会是故意为了避了我们,才这么做的吧。”郁远志摸摸下巴。
是不是因为这个,舒雨无从考证,也没必要考证,只管做好莉莉丝该做的事就是了。F公司不跟她硬碰硬,她也不会那么无聊,非要去扛上F公司。
欧洲总部F公司的高层,也确实为中国市场的定位问题,爆发过非常激烈的讨论。虽然回馈的速度慢一点,程序多一点,但他们并不是真的不管不问。
他们在中国建厂,是出于压缩成本的需要,顺势进入当地市场,看看情况。结果没想到,中国市场完全出乎他们意料的繁荣。
“调查公司非常尽责的调研了进入中国市场的国外服装品牌,有好几个已经在中国取得了巨大的成功,很短的时间内将专卖店开到上千家的规模。”
上千家,许多眼睛一亮,这是怎么做到的。
“加盟,加盟费管理费,已经远远超出服装的利润。”真是叫人心潮澎湃啊。
这些服装品牌,放在美国,也就是一件T恤卖几美元的档次。可是去了中国,一个个摇身一变,都成了国际大牌。问题是,中国人还挺认这些牌子,加盟店收钱简直收到手软。
“我们在欧洲和美国,从来都是自营店,去中国开加盟店,在管理上会不会出现问题。”有高层担心。
但大多数人根本不担心这个问题,能赚的钱为什么不赚。在欧洲和美国自律,是因为这里已经没有走捷径的机会。
“这个问题很好解决,我们开一个子品牌,用子品牌开放加盟。顺势提高原有品牌的档次,走高端路线。”
原品牌负责高端,子品牌负责捞钱,简直完美。万一子品牌后期出现什么问题,直接关掉或是重新开一个子品牌,就可以解决,根本不存在伤筋动骨的问题,甚至不会对原品牌有任何影响。
这个决定很快统一,只在中国市场开放这种形式,对他们来说即坚持了传统,也赚到了钱,何乐而不为。
至于重新定位的问题,也有他们自己的考量,维持现在的定位,就要直面莉莉丝的竞争。而且一个大众品牌,再去带一个子品牌,带不带得动,这都是问题。所以干脆提升档次,一可以避开正面竞争,二可以带动子品牌。
公司高层想了想自己看到的资料,在中国,莉莉丝将时装发布会,电影首映式以及无数品牌联动起来做抽奖活动,已经展示了他们在当地超强的动员能力。而且活动不仅成功,销售额和知名度也有了一个飞跃。
他们自忖这种灵活运用的宣传攻势,不是他们的优势,干脆将原品牌与莉莉丝拉开距离,走高端路线。子品牌做更低端一点的市场,一个拉高,一个压低,都巧妙的避开莉莉丝,不与之发生正面竞争。
只从赚钱的角度来说,这些人的真的是太优秀了。
等舒雨看到F公司开发子品牌,并且收加盟费的消息,轻笑一声,“也不过如此。”
郁远志想说,加盟店这种事,进可攻退可守,还能多赚钱,不知道多少人建议开放加盟。
“我们不做加盟店。”舒雨直接堵死这条路,并不是说加盟一定不能做,但在管理水平没有到位的时候,想维持住品牌统一的价格和服务,就不能轻易开加盟的口子。
而F公司,明显只是冲着加盟费去的,管理水平必然跟不上,短时间四面开花的结果,就是管理混乱,价格混乱,服务混乱,最终将品牌做死。
做死了,可以再换一个子品牌继续,这就是大公司赚钱的套路,个人创业者在大公司面前,都是可怜的韭菜。
服装加盟好歹还有个供货渠道,随着时间推移,这种形式被发扬光大,奶茶加盟,火锅加盟比比皆是。
更有甚者,一些厂家做广告做的太过生猛,把自己做成了全国知名品牌。但产品又跟不上时代,导致品牌人尽皆知,产品却卖不出去。
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