可他也有疑惑。
“方子是你的，想法是你的，甚至资金也是你的，我出不起多少钱。唯一能出的就是我这个人。跟我合作，你很吃亏。”
沈煦轻笑，“所以，我们的分成模式不可能是五五，甚至不可能是当初一起摆摊时候的四六。你只占百分之二十。这样，你还愿意吗？”
如果沈煦这本计划书中的最终目标能够实现，那么即便是百分之二十，对杨大虎而言，也是他此前想都不敢想的。开一家店每个月能赚多少？即便新店面比之前的摊位盈利高，撑死了也不过一千多。可跟着沈煦，就不一样了。
三年后，他就能跨越阶层，到达一个新的高度。这还仅仅只是一个三年计划。沈煦不会止步于这三年，其后必定还有五年，十年。
杨大虎心潮澎湃，别说百分之二十，就是百分之十，他也做！
二十，他拿的有些心虚。毕竟他在其中的作用并不大。
“百分之十已经很够了，二十太多了。”
“只见过嫌少的，没见过嫌多的。你可真是……”沈煦失笑摇头。
杨大虎表情认真，“钱谁不喜欢。我也想赚得越多越好的，但得凭我自己的本事，正正经经去赚，不能走捷径动歪心思，也不能贪别人的便宜。”
沈煦看重的便是他这一点，若不然他想找个为自己办事的还不容易？但这项合作是要长长久久的，自然得找个方方面面都和自己心意的人。
“不要妄自菲薄。我给你百分之二十，自然是因为你值得这么多。现在看起来，什么都是我出的，你或许觉得自己占了便宜。别着急，放心，往后要你出力的时候还多着呢。”
沈煦拿出一份合同，“既然你答应跟着我干，那么好好看看，里面有些约束双方，保证彼此权益的条款，如果觉得没什么问题，就签了吧。”
合同写的很详细，杨大虎没有急着拿笔，而是认真地将每一个字看完，这才签下了自己的大名。
他忽然想到一点，抬头看着沈煦，“等一年加盟期满，你会全面推行店铺加盟，那么现在的摊位……”
“摊位毕竟没那么正规，店铺不论在卫生条件，还是外部形象方面，都更能给客户带来好感。店铺加盟实行后，摊位自然是要取消的。
“想必你也看出来了，摊位现在赚，不代表以后会一直这么赚。因为目前做卤味的人少，我们这阵子几乎做的是独门生意。但最近，已经有人开始着手想入这行。
“卤水方子不只我一个人有。在得知卤味这么赚钱之后，那些会做卤味的厨师会不会心动？他们来插一脚是必然的。就算自己不辞职亲手干，也可以让老婆孩子或是亲戚干。市场就这么大，做的人多了，我们的生意就少了。
“虽说每家的卤味都会有自己的特点，不可能一模一样。我的秘方别人复制不来。但这秘方也不是什么特别了不得的东西。如果我做出来的卤味是九十分，对手做出来的卤味是三十分。那么大家都会来买我的，不会去买对手的。
“但如果对方做出来的有六十分，甚至七十分八十分，差距不大的情况下，考虑到路程服务态度价格等多方面因素。我们的卤味也就不那么重要了。所以，转型在所难免。我们需要靠店铺的卫生条件和新品来拉动生意。而且新的营业模式会给客户带来不一样的感觉。这些都是摊位不能比的。”
杨大虎蹙眉，“那么二虎……”
沈煦自然知道他什么意思，“我不会给予杨二虎优待，也不会特意针对杨二虎。到时候所有人自愿选择是以新的方式加盟，还是放弃与我的合作。其他加盟商如此，杨二虎也是如此。当然，不论是谁，都得守加盟的规矩。如果有动小心思的，我会用法律手段解决。”
杨大虎深吸一口气，很快做出决定：“我明白。你放心。我不欠杨家了。所以你不用担心我会偏向二虎。从他默许刘静做出那些事情，又说出那种话之后，我已经不可能再为他着想，偏向他了。你也不必担心我从中作梗，故意将他踢出去。既然答应跟你合作，我自然会遵守合约精神。”
“合约精神？”沈煦笑起来，“我没那么苛刻。我们都是人，不是神，当然会受恩怨情绪影响。这很正常。一个加盟资格而已，杨二虎算哪根葱，值得我为此追究我好不同意寻来的合伙人吗？”
杨大虎愣住，一时没反应过来。
沈煦又说：“其实从最开始，我邀请你们跟我一起做卤味摆摊子，看重的就仅仅是你，而不是杨二虎。”
杨大虎忽然如醍醐灌顶，明白了一切。
“因为我分家了，跟杨二虎再没有任何关系，你才决定跟我合作？如果我没有分家呢？”
沈煦笑而不语，其意思已经很明显了。
杨大虎张了张嘴，似乎想说些什么，最终只说了两个字：“谢谢！”
谢谢沈煦信任他，给了他这次机会。
合作事宜说定，接下来便是分派任务。第一家店铺很重要，跟当初的摊位一样，是要作为吸引加盟商的存在的，所以只许成功，不许失败，必须格外用心。
杨大虎所说的红星市场很合适。但沈煦不是要租，而是要买。并且也已经早就买了下来。接下来，就是规划店面，设计装修等等一系列工作。
沈煦敲了敲桌面，“我们俩都有一大堆事情在身，会很忙，恐怕不能做卤水供应给那些加盟商了。你跟你媳妇说一声，这阵子让她来负责吧。我会教她怎么做。”
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