短发随着微风清扬，一双水润的杏眸泛着波光，红唇微翘带着点点笑意道：“大家好，我是苏明娴。”
    众人见此一个个惊大了嘴巴。
    “不是说老板是个乡下女人吗？这哪里像啊？”
    “可不是，这老板也太好看了，而且也太年轻了吧？二十岁出头？可我听说不都是两个孩子的妈了吗？”
    “是的呀，胖婶儿，这到底是咋回事啊？这么年轻的姑娘家能干什么事儿哦？”
    “是啊，是啊--”
    胖婶也没想到苏明娴变化这么大，第一眼也是十分惊艳，不过她马上安抚道：“好了，安静，都安静。”
    胖婶组织纪律还是颇有一手的，待众人安静下来后，大声道：“大家不用怀疑，这就是咱们的苏厂长，我们继续听苏厂长讲话。”
    随后带头响起一片掌声。
    苏明娴站在众人前面，始终面带微笑，随后抬起手，众人的声音马上停了下来。
    “胖婶儿没有骗大家，我确实是那个乡下女人苏明娴，可就我这样的乡下女人都可以变成这个样子，你们都是城里人自然也可以，只要赚了钱，任何女人都可以变的更好。”
    这话一落，大家纷纷鼓掌，一个个激动不已。
    胖婶找来的大多是下岗女工，女人哪有不喜欢变美的？
    而一个乡下女人都可以这样，她们自然也充满期待。
    苏明娴并不介意自己的身份，笑了笑继续道：“大家都知道我是卖凉皮起家，因为生意太好才开办这家食品厂，今天是第一天大规模的招工，能站在这里的各位都是胖婶精心挑选的，我信任她，也信任大家。”
    说到这里停顿一下后继续道：“我就长话短说，现在给大家三个选择，第一、在食品厂做一线工人做凉皮，九百块工资，有加班费，第二、出去摆摊卖凉皮同样九百块底薪，卖的多有提成，第三、跟我合作，加盟苏记凉皮，我会派人教大家，当然盈亏自负。”
    这话一落，所有人都懵了，什么意思？什么叫加盟合作？
    她们是来找工作的，是来赚钱的，自负盈亏是啥意思？
    那不就是自己做生意？
    就在众人窃窃私语的时候，秀才第一个张口道：“小娴姐，我想加盟。”
    苏明娴诧异的看了一眼秀才，而黄浦江马上道：“老二--”
    不过没等他说完，苏明娴直接制止了他，笑着道：“秀才，你想好了？”
    秀才有些不好意的道：“嗯，小娴姐，这加盟需要收费吗？”
    “当然，加盟就要统一管理，在我这里拿货都是统一价，餐车跟服装都要统一。”苏明娴继续道：“你是第一个，我就免了你的加盟费，今后有想要加盟的，每人要收一千块的加盟费，这一千块中包括餐车和服装。”
    “什么？加盟还要花钱？”
    “是啊，这还没赚钱呢，就让我们花钱，这不会是骗子吧？”
    “诶呀，不干了不干了，我看就是骗子。”
    第45章 大吃一惊
    大家窃窃私语，胖婶也一脸错愕，她有点跟不上苏明娴的节奏，不是说招工吗？
    而苏明娴则依旧面带微笑着道：“大家不用紧张，之所以考虑到加盟，出发点也是为大家好，毕竟都是女人，家里一摊子事儿，加盟之后就属于自己的生意，可早可晚，时间自由，而且我就是靠卖凉皮起家的，自己干，赚的只会更多。”
    “当然，考虑到并不是所有人都适合做生意，所以，大家可以先工作看看情况，我们会有岗前培训，包教包会，到时候想要加盟也是可以的。”说到这里顿了一下，“秀才是第一个加盟的，所以免了他的加盟费，我一共设定十个免费名额，大家先到先得，到时候报给王副厂长就可以了。”
    随后王大国开始跟大家交接，解答众人的疑惑。
    胖婶见此赶忙将苏明娴拽到一边问道：“小苏啊，这加盟的事是真的？你还真送餐车和服装啊？那可是不少钱的呀。”
    她听的都心惊肉颤的，这得扔出去多少钱呦？败家也不是这么败的。
    “当然是真的，胖婶儿，这事我心里有数。”说完喝了口水后，继续笑着道：“我早已让小王去机械厂那边定制好了餐车，不过这边还得麻烦您安排下这些女工，多鼓励大家试着出摊卖凉皮，这样加盟的人就更多一些。”
    要是以前，大家可能不为所动，可有苏明娴在前头打样，大家顿时都活了心思，只跟着出去卖了一天，这十个名额就被瓜分一空。
    后来的想干只能咬牙掏钱交加盟费，胖婶也算看出了点门道，这要是下岗女工都能自主择业，那可真是省了政府老大一大块心病了。
    不行，她还得去街道办一趟，这可是利国利民的大好事，得为食品厂多要点福利才行。
    食品厂慢慢的开始走向正规，苏明娴不用出摊，天天泡在厂里严抓卫生，抓生产，甚至手把手的教大家如何洗面，做凉皮，态度热情耐心又没有架子，厂里的人都非常喜欢她。
    大家干的热火朝天，苏明娴更是数钱数到手抽筋。
    虽然有了加盟商，她的利润变少了，每份只赚8毛钱，可加盟商每卖五百份，她就能赚四百块，十个加盟商，她一天就能赚四千块，再加上自营的餐车，她每天的收入竟然小一万块了。
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