“行,没问题!”叶姝姝点头,谈完香皂的事,她将怀里那一小瓶千辛万苦提炼出来的香水拿了出来。
佟掌柜接过香水闻了闻,闻到一股浓郁的梅花香味,他一脸惊讶,“这是……”
叶姝姝说:“香水只这一瓶,我不卖成品只卖制作香水的方子。”
为了得到这么一小瓶香水,她都快把家里的所有的梅花树都给薅秃了,人都给折腾了半死,如果让她做香水卖她可做不来,而且也没那么多花可以供她来用。所以她算计好了,还是卖制作香水的方子比较划算。
佟掌柜从来没见过香水这种东西,他卖的只有香料,听完叶姝姝对香水的介绍,他很有兴趣,他想到这个东西气味甘醇不刺鼻,香味柔和绵长,想必京城里的贵妇会很喜欢,“那这香水的方子你打算卖多少钱?”
叶姝姝沉吟片刻,她本来想要两千两,但是见水云阁那么阔绰,她忍不住将价格翻了几倍,这么有钱的阔老板,不宰白不宰!
“八千两。”她说。
第17章 生意
“八千两。”她说。
她一报出这个数,翠萍惊的下巴都快掉地上了。
佟掌柜蹙眉,觉得这价钱贵了,八千两不是小数,他铺子里的香料卖的很好,这香水虽然看起来精巧,但真正卖起来也不知会不会受到欢迎。
“你这价钱要的高了。”佟掌柜说。
翠萍也觉得实在太高了,她心虚地拉拉叶姝姝的衣袖,叶姝姝面不改色,“我这香水制作的方子是这世上独一无二的,这一小瓶是从上万朵梅花中提取出来的,在身上抹上一滴能持续好长时间,而且还有醒神之效。虽说香料也有染香的作用,但是香气比起这香水还是差一些的,而且香料多是些香檀木矿石所制,需用香炉来熏且熏出来的香味并没有香水柔和绵长,再者,这香水将来会是水云阁独一份的,说不定将来会成为水云阁的招牌,八千两银子,委实不贵啊。”
佟掌柜眯了眯眼,他心里清楚他手上这瓶香水的价值,这是从来没有的新奇玩意,而且气味极佳,如果他再包装包装,肯定能在贵妇圈子里畅销开的。只是眼前这姑娘开口就是八千两,这让他有些难以接受,水云阁每日进账虽然不少,但八千两委实不是小数目。
“姑娘也说这香水是独一份的,以前从来没有过,那你怎么知道它必定会赚钱呢?再者,制作香水所需的消耗的花朵数量如此惊人,若是制作出来不受欢迎,那我这八千两银子岂不是竹篮打水一场空?”
佟掌柜的顾虑确实有道理,不过叶姝姝胸有成竹,“佟掌柜,不如这样,你将这一瓶香水分成十多个小瓶,送去给你的那些熟客免费试用,若是她们觉得好愿意买,那你再来重新考虑是否购买我的方子,不知佟掌柜意下如何?”
这倒是个好办法,能规避很多风险,佟掌柜心里掂量了一番,点点头,“这主意不错,如此那就这么办吧,若是香水试用的效果不错,在下会派人去姑娘家通知的。只是不知姑娘你家在何处?”
“玄武街虞河路文远伯府便是。”叶姝姝说。
“文远伯府?”佟掌柜一愣,觉得这名号有些耳熟。
叶姝姝说:“掌柜你派人过来的时候记得要走右边巷子里的小门,我不想闹的家里人都知道这件事。还有佟掌柜,请你务必不要透露香皂和香水是我卖的,行吗?”
佟掌柜心下了然,在他这里卖东西的少妇闺秀大多都是如此嘱托,毕竟都是些女流之辈怕给自己惹来麻烦。
“行,咱们就如此说定了,如果姑娘的香皂香水在客人里反响好,在下定会派人通知姑娘你的。”
如此这两笔生意算是说定了。
买卖谈的这么顺利,叶姝姝心满意足极了,佟掌柜离开后,她带着翠萍又在水云阁观看了一番。
翠萍想起刚才叶姝姝张口就要了八千两银子的事,只觉得心脏都在打颤,“小姐,不过是个香水方子,你竟然敢要这么多钱。”她当时吓的还以为佟掌柜会把她们给赶出来!
叶姝姝说:“你怕什么,那水云阁里胭脂水粉还有金银首饰香料的价格你没看到吗?人家日入五千两,我只不过卖他们八千两,等将来他们制作出了香水,这盈利怕是得有几万几十万,八千两银子换数十倍的收益,委实不亏了。”
翠萍听她张口就是“万”,她吞了口口水,难以置信,“这香水真能赚那么多钱?”
叶姝姝心想翠萍也是没什么见识,不知道商人炒作营销的厉害,她前世,一瓶香水都能炒到几百万,许多奢侈品品牌光香水的营收都是以亿为单位的。这世上,有钱人对花钱装点自身门面从来都不会吝啬。
她们从水云阁出来,还去街上逛了一圈,买了好些东西。
正准备回去的时候,突然一辆马车横冲直撞朝她奔来,叶姝姝吓了一跳但已经躲闪不及了,周围的人都吓得尖叫起来。
“啊!小姐!”翠萍大惊失色。
眼看着就要血溅当场,就在这时,突然,一根银色的皮鞭缠上她的腰肢,她只觉得身体一瞬间凌空飘了起来。
只须臾之间,她便感觉自己被皮鞭拉着落在了一匹马上。
周围人见到此景都惊叹起来。
叶姝姝坐在马上一脸懵逼,一转头,就看到了身后坐着一个戴着银质面具的男人,那人清冷的目光扫过来,叶姝姝只觉自己从头到尾像是被凉水浇过似的,打了个哆嗦。
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