为首的中年男子，三十多岁的年龄，穿着西装、白衬衫，很讲究，他的身材还未发福，看上去很成熟、很有魅力，“你好，徐总，我是单建平。”
    单建平？
    徐静思惊讶了一下，怪不得刚才在窗前看过去，觉得这个人特别的面熟，原来是他。
    从前高不可攀的人物，竟然在这里撞见了，人生啊！
    是，这就是年轻时候的单建平，没错。
    好在徐静思也只是瞬间的愣神，很快的她便恢复了正常，“您好，单总，快请进。”
    单建平没有忽略徐静思看自己的眼神，这个女人的眼神中闪过了惊讶，他之前肯定是没有见过她的，她看到自己为什么会惊讶？
    单建平深深的看了一眼徐静思，她的身材、相貌、皮肤、声音听上去都很年轻，但她的眼神很不一般，她的眼神里有着历经千帆之后的沉静，跟普通女人的眼神大不一样。
    待众人坐定之后，徐静思拎水泡茶、冯玉波跟于森递烟、招待，配合的是很默契。
    虽然一起来的是四个人，但很明显都是以单建平为首的，而且他提的问题也很实际，“你们的钱是不是都投入到大楼里了？”
    冯玉波闻言立刻拍着胸脯说道，“肯定不是的啊，我们的资金实力你们放心就好了，我们现在不仅有一家公司，还有饭店、服装卖场、电器卖场做支撑，我保证，在资金方面，绝对不会出现问题。”
    单建平满脸的深沉，“冯总，我看您也是爽快的人，咱们就敞开了开门见山的谈。”
    “是，您说的是，”冯玉波呵呵笑道，“我们就这么一摊，眼下办公室是瞧着不好看，明年搬了办公室就好了。”
    单建平点点头，“这些表面的东西，我不太看重，我现在想跟你们聊聊有关要做代理商的要求。”
    “行，单总，您喝点茶。”
    “好咧。”
    单建平端起杯子来轻轻地抿了一口，放下杯子才道，“是这样的，工厂要求代理商每年必须要吃五十万的货，但咱们这边的市场状况我不是太了解，所以经过我跟厂里的汇报之后，荣宁这边的代理商下降到三十万的吃货量，但是如果一年销售不了三十万，那就很抱歉了，下一年我们就没有办法合作了。”
    “怎么，还有进货量的要求？”冯玉波当即就严肃了起来，“单总，这一点您之前可没有说啊。”
    “一年三十万这个量真的不多，工厂之所以这么规定，也是为了激励工厂的代理商，好好做业务的。”
    徐静思看了冯玉波一眼，给了一个让他稍安勿躁的眼神，他们是来谈判的，不能跟个炮仗似的，还没点呢，自己就哧溜先炸点了。
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    第658章 徐静提的要求也太多了
    看到徐静思的眼神，冯玉波冷静了下来，他有点着急了，他倒不是因为这家工厂要求三十万的销售额着急，他是因为这件事，没见过要卖一个工厂的东西啊，还给规定销售额的。
    徐静思不疾不徐，“单总，您先介绍一下贵厂的产品吧，做经销商，最重要的就是要找到一个好的产品，如果产品跟不上，那我们还不如不做。”
    其实这个产品，无论是冯玉波还是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表现出太急切的想要拿到这个产品的代理权。
    如果表现的太急切了，那接下来，自己一定很被动。
    徐静思的话让冯玉波恍然大悟，自己有点着急了。
    单建平微微一笑，这个女人还真有点脑子，他看了一眼跟着自己一起来的人说道，“小胡，把我们的样册拿出来给徐总过目。”
    小胡拿出样册，徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。
    样册制作的算不上精美，但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全，跟现代社会的当然不能比，但也将就能看。
    他们这边看着，那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真，根据她自己的了解，单建平讲的倒也合情合理，并没有夸大其词。
    水泵只是他们厂的一个产品，原来应用范围不广，但是现在因为经济的发展，市场需求量增加，他们也想把市场做起来，但又没有足够的精力去投入，所以才去找代理商来做。
    徐静思边听边点头，她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的，然后后来再把权利从代理商的手中收回，这样对代理商来说，损失很大，因为工厂只要维护市场就好，不用再去开拓市场了，不费劲就能有很好的业绩。
    徐静思沉声说道，“我看你们样册上，去年水泵的业绩只有七十多万，这应该是面向全国销售的业绩吧。”
    “是，”单建平实事求是，“但是前年水泵的业绩只有二十多万，也就是说去年一年翻了两倍多的增长，而且，因为厂里人手的限制，我们并没有完全去跑某一个省份，基本上都是老客户，所以我觉得一个省拿出专人去做，一年做个四五十万是不成问题的。”
    销售价格是四十五万的话，那吃货量在三十万也就差不多了。
    徐静思心思沉静，“工厂有进货量要求，我们可以接受，但是作为代理商，我们也要保证我们的权益，否则，我们做代理也就没什么意思了。”
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