单建平心道,这个女人说话讲事情也太抓重点了,他还是挺欣赏这样的女人。
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。
徐静思问的问题很抓重点,单建平也不是吃素的,“看来徐总也是有要求的,您说说看?”
徐静思没有客气,当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的,她谈的代理太多了,不管成与不成,她知道哪里是重点。
所以她几乎没有犹豫的说道,“第一,三十万的出货量我没意见,但我们要三个省份的经销代理区域,在此区域内,厂家不能将经销权,转让他人;第二,要保证给我们留出来20的利润空间;第三,售后维修我们自己来做,每年要给我们至少5个名额的免费技术培训,但是有关售后维修的费用我们还要做出详细的条款来;第四,我们要五年的代理商合同,五年的代理期内,不得提高出货量,五年之后,如果贵司还是有考虑保留代理商的想法,要优先考虑我们。这些东西,我们只头上说没用,我觉得还是要落实到合同里面,您觉得呢?”
其实徐静思讲的20的利润有点多了,代理商不一定会有这么多的利润,但她必须要提,提的越高,讨价还价的余地越多。
果然
单建平的眼神讳莫如深,刚才冯玉波给他介绍徐静的时候,他还有点不以为然,觉得她应该就是做个普通的管理什么的,没想到,她真的不能被人小觑,她提的这四点,是他们工厂在决定实行这个制度的时候,一直在反复讨论的问题,徐静竟然一个不落!
如果这里允许说脏话,冯玉波肯定要来一句‘我C!’,徐静说的也太好了。
有时候他觉得自己挺牛B的,但跟徐静一比,自己就太弱鸡了,在这么短的时间内便想的这么全面,除了徐静还能有谁?
但是,一个人一种心思,单建平觉得徐静很有水平,冯玉波对她更是佩服万分,于森却皱起了眉头,他心道,徐静提的要求也太多了吧,她这么说人接熊猫厂家能答应吗?这可是他好不容易才联系到的厂家,千万不能给自己搅和黄了。
单建平说着缓缓的笑了,“徐总真厉害,今天算是见识了,面面俱到啊,我是不虚此行。”
单建平的话刚落音,跟着单建平一起来的一个看起来比较年轻的青年,却蹙眉道,“于总,我们可是很诚心的来跟你们合作的,你们提的要求也太苛刻了吧。”
众人的目光齐刷刷的看向那个青年……
于森左右看了看,心中暗叹一声,看吧,出问题了吧,不过徐静倒是真淡定,被对方质疑了,还神情自若的。
那青年坐的身姿笔挺,胸脯挺得高高,神情十分的骄傲,他刚想说什么,但是看到单建平看自己的目光,却又没敢吱声。
冯玉波呵呵一笑,“我们当然也是有诚意的,单总,我们接触短,您可能不太了解我们,我、于总也都是一线业务出身,做市场的经验绝对丰富。资金上您不用担心,我们餐厅以及两家卖场都是盈利的状态,人脉上也不用担心,您给我们三个省份的区域,我不敢说一下子就能让这个市场火起来,但我敢给您保证,如果我们来做这个产品,我们最起码要比你们自己去做市场要好的多!”
第659章 让业绩说话吧
徐静思心中甚是安慰,冯玉波这一段接的很自然,此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的!
对方青年的质疑其实是对的,但他不该以嘲讽的语气来讲,幸好接下来的话他没有说出来,他若是说难听的,她肯定是不让的。
不过在这一点上,很明显的印证了一句话:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
在外人跟前,一个团队切忌不团结,哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结,一致对外!
单建平心中微凛,冯玉波的情绪调整的太快了,他完全受了徐静的引导,看来他们经常合作。
只是面对冯玉波跟于森的时候,他没有丝毫的压力,但是跟徐静一加入就不行了,她很明显的就是众人的核心,她的一言一行,甚至只是一个眼神,冯玉波就能明白是什么意思。
“徐总,您的要求也太高了,”单建平很深沉,笑道,“维修售后这一点我就能答应您,我们可以提供百分百的技术支持。利润上,我们肯定要给经销商留空间的,我们有底价,关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以,但是三十万的出货量太少了,这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同,我们都是按照三年签的,如果五年的话,我要回去征求一下厂里的意见。”
谈判就是要讨价还价,但不是嘲讽,刚才他的员工吴忠的态度不对。
在这么的一瞬间,徐静思仿佛回到了从前,仿佛回到了从前自己的状态,冷静、自信而又欢喜。
她的思路跟的很快,朗声说道,“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万,虽然比前年翻了两倍,但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万,全国二十几个省市去分,一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场,三个省市三十万的出货量,一点都不过分。再说了,我觉得刚开始签代理商,不能上来就拿出货量来考核,要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商,对于代理商来说反倒是一种压力。”
--